销售技巧之一----对比成交法

我们去逛珠宝店的时候，总是发现在最显眼的位置上，总是放着一件你很难买得起的东西，其实这个不是用来卖的，而是参照物，当你看到这个产品之后，你再看店里其他的产品，就会觉得好便宜，这就是利用了，人在做决定的时候，喜欢对比参照物的心理特点，所以说你在销售的过程中，可以在主打销售的产品旁放一个高价参照物，让顾客来对比，这样可以增加你的成交率。

希望该文对您有所启发，我们餐饮店是不是也可以这么干呢？

欢迎大家一起来谈论。